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亚博第一中学_温企“电商嘉年华”业绩飘红背后

发布时间:2019-12-12
森馬電商[總部 的英 文:headquarters]團隊“雙十一”慶賀活動。

溫州日報[記者 的拚音:jì zhě] 胡榮恩

這個“雙十一”全天,森馬服飾電商全網[銷售額 的英 文:sales]突破6〖亚博第一中学人大常委会〗。5億元,奧康電商全網銷售額達1。69億元,紅蜻蜓[主流 的拚音:zhǔ liú]電商平台銷售額達1。2億元,卓詩尼女鞋電商銷售突破6200萬元……在中小電商紛紛抱怨“隻賺吆喝不賺錢”的促銷節裏,我市各大知名鞋服品牌商卻賺了個盆滿缽盈。

溫州有5家[上市 的英 文:list]鞋服[企業 的拚音:qǐ yè],所屬的鞋服行業在本地[經濟 的拚音:jīng jì]中占據著[重要 的英 文:important][地位 的拚音:dì wèi],也是[區域 的英 文:regional]經濟的特色。在國內鞋服產能過剩的大背景下,近幾年鞋服企業屬於傳統行業、增長潛力有限的聲音時有耳聞。但近幾年“雙十一”電商促銷節上,本地知名鞋服品牌亮麗的銷售成績,以及越做越好的趨勢,似乎在說明鞋服行業是個朝陽產業,發展潛力仍大。

我市知名鞋服企業為什麽能在激烈的電商銷售大戰中贏得累累戰果?這個“雙十一”電商營銷迎來哪些最新的變化趨勢?記者就此進行一番走訪和觀察。

電商不再是“買買買”

[娛樂 的拚音:yú lè]也要好玩

在這次“雙十一”備戰中,本地知名鞋服品牌不約而同地采用了“[明星 的英 文:superstars]直播”等很新潮的營銷傳播手段,吸引和聚攏潛在的粉絲[客戶 的拚音:kè hù]亚博第一中学精彩回顾■。品牌知名[度 的拚音: dù],優質的[產品 的英 文:product],加上娛樂化的方式,成了驅動電商銷售的“三駕馬車”。

10月21日至11月11日,森馬推出10多場直播。江南BoyNam和歐陽娜娜,以及數十名網紅達人,先後做客直播,與消費者親密互動交流,推薦搭配,時尚改造,分享[購物 的英 文:shopping]車。據統計,[這些 的英 文:These]直播累計粉絲互動量超2000萬次,觀看人數超50萬。

11月1日至11日,奧康攜手胡兵、伊一、張雨劍等11位明星,在天貓、一直播等平台玩轉明星現場直播,與粉絲互動,以娛樂營銷為“雙十一”提前造勢。首日直播,觀看人數便突破了100萬。

“雙十一”當天,康奈前期活動評選的四大代言主播,分別前往米蘭、首爾、東京、上海四地,在天貓、京東平台開啟直播之旅,介紹[當地 的英 文:local]風土人情、特色美食、時尚資訊等。

“純電商時代[已經 的英 文:have been][結束 的英 文:End],”蘇寧雲商首席運營官(COO)侯恩龍在[接受 的英 文:accepted]新華社記者采訪時指出,未來電商將是線上線下融合的品質消費,品質消費一定要有場景和體驗,要有好商品和好[價格 的英 文:Prices],要能讓消費[感 的英 文:sense]到好玩,願意來。

阿裏巴巴董事局副主席蔡崇信亦表示,今年阿裏更多是[希望 的英 文:hope]把電商娛樂化、提升消費體驗,讓[所有 的拚音:suǒ yǒu]消費者開心。

可見,對電商購物促銷節的娛樂化,並不是森馬、奧康、康奈等我市企業的首創,而是電商市場的一大趨勢,隻不過我市這些知名企業市場敏感度較高,第一時間把握了這一趨勢。

今年9月底,森馬推出 “時尚合夥人”商業[計劃 的拚音:jì huà],提出將森馬電商[業務 的英 文:跑死他們]打造成集聚內容、產品和品牌的平台,將構建“時尚內容運營平台”。

奧康國際董事長王振滔表示:“當前技術的發展,讓電商越來越[注意 的英 文:危險信號][包括 的拚音:bāo kuò]文字、直播、視頻等多種形態的優質內容作為入口的導購作用,而邊看邊買、即買即秀也逐漸[成為 的英 文:Become]電商未來趨勢。”

線上線下不再“[打架 的拚音:dǎ jià]

O2O全渠道融合

在電商爆發式增長啟動的2012年之前,森馬、奧康、紅蜻蜓等溫州鞋服品牌,以遍布全國各地、數量達上千家的連鎖店[體係 的英 文:systems],成就巨額的銷售量,發展成全國知名品牌。電商興盛之後,一度與實體門店體係產生相互競爭。各大品牌商[隻能 的拚音:zhǐ nénɡ][開發 的英 文:developing]專供電商的貨品,以避免兩大銷售渠道的矛盾,但還是存在顧此失彼,難以相互引流客戶,達到相互補充發展的效果。

但經過5年時間的商業演進,[隨著 的英 文:Along with]手機支付、定位等信息技術的成熟,品牌商夢寐以求的以品牌知名度吸引線上客戶,將線上客戶導流到線下實體門店體驗產品,打造線上線下業務一體化,實現O2O全渠道,似乎可行並已露出曙光。

在這次“雙十一”促銷中,森馬推出精選商品網上下單、線下發貨的[服務 的英 文:services]。森馬上[百家 的英 文:Hundred families]直營門店都參與進來,消費者在網上下單之後,可選擇門店就近發貨。通過O2O全渠道打通,一方麵[解決 的英 文:settle]了“雙十一”發貨難的[問題 的英 文:foul-ups],更重要的是提升了消費者的購物體驗。

紅蜻蜓電商首次采用線上線下互動[形式 的英 文:form],聯合上海、杭州等地的200餘家實體專賣店與線上共同銷售,打通實體店與電商店鋪的雙十一產品庫存,消費者[可以 的拚音: kě yǐ]在實體店體驗消費線上產品,也可以在線上下單、線下取貨。

奧康也在上海、溫州、義烏、寧波、杭州等消費人群集中的11個區域銷售公司開通門店發貨渠道,活動所在區域的顧客在網上下單後,既可以選擇在家等待送貨上門,也可以選擇去就近的奧康門店提貨,提高客戶購物體驗。

“相比線下購物,線上購物在[成本 的英 文:cost]和銷售價格等都優於實體賣場,卻缺乏一個完整的實地購物體驗。”王振滔對記者表示。

廣告再響最終還看產品

產業鏈優勢顯現

對消費品企業來說,品牌廣告打得響,銷售渠道全覆蓋,但若產品性價比在市場競爭中不突出,最終前兩者的投入都會打水漂,即最終還是要看產品。森馬、奧康、紅蜻蜓等品牌,為什麽在電商大戰中能[勝 的英 文:win]出?其實,大品牌經過多年打拚和積累,在產業鏈上已擁有競爭優勢。它的產品性價比為什麽高?因為它有著規模優勢,能以巨量的銷售產品,將品牌推廣、銷售渠道等費用平攤,[[形成 的拚音:xíng chéng] 的拚音:xíng chéng]成本優勢。

這次,森馬與時尚合夥人歐陽娜娜推出的“歐陽娜娜的奇幻狂想曲”女裝聯名係列服飾,一個季度總共推出了400多個款式,[平均 的拚音:píng jūn]每周有將近30個左右的新款。若沒有優質的供應商資源,森馬做不到這麽快速的開發運營節奏。

據了解,目前,森馬供應鏈端集中化改造已經完成,規模巨大的、具備先進技術和能力的供應商已經占據了優勢地位。森馬的供應商中有30多家為國內外上市的公司,代表了國內外一流的供應商資源。他們在產品研發、數據標準化、周轉速度等方麵具備絕對優勢,能確保高品質、高性價比產品的可持續供應。

另外,我市作為“[中國 的拚音:zhōng guó]鞋都”,在鞋產業鏈上相比國內[其他 的英 文:other]地方,有著以地級市為集聚區域的優勢,也為知名鞋企奠定產品成本優勢和研發[人才 的英 文:牛B人物]聚集的優勢。

這次“雙十一”,紅蜻蜓緊緊抓住“科技+時尚”的研發設計主線,[大力 的拚音:dà lì]提高科技功能鞋、原創設計產品和國際潮流趨勢轉化產品占比。在基本款的基礎上,新增了11大科技產品,包括防滑、抗扭、負氧離子透氣、無膠生產、改色工藝等各種功能鞋,使紅蜻蜓產品兼具舒適度與科技功能。

奧康自去年10月啟動“產品4。0”戰略以來,對於供應商有著更加嚴格的采購標準,從源頭上確保采購質量。今年3月,奧康就[開始 的拚音:kāi shǐ]為“雙十一”設計鞋款,最終定款達400餘款。

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